Den Wettbewerbsvorteil eines Sägeblattunternehmens schärfen
Håkansson Sågblad stellt seit Jahrzehnten Bandsägeblätter her. Håkansson Sågblad stellt seit Jahrzehnten Bandsägeblätter her. Das Unternehmen ist gut etabliert, aber in einem Markt, in dem Sägeblätter oft als Handelsware betrachtet werden, sind Wachstumschancen begrenzt.
Eine solche Chance bot sich mit einem speziellen Blatt, das sie entwickelt haben: der Dust Remover, der Staub beim Sägen von Holz entfernt und so zu einem saubereren und schnelleren Schnitt führt. Aber wie kann man diese Innovation mit einem sehr begrenzten Budget am besten auf europäischer Ebene einführen?
Dark Grey hat schnell eine einzigartige und enge Zusammenarbeit mit dem Team von Håkansson aufgebaut. Brainstorming-Sitzungen brachten zahlreiche Ideen hervor, und in kürzester Zeit erlangten wir Einblicke in die Feinheiten des Bandsägeblattmarktes.
Zwei Fliegen mit einer Klappe schlagen
Das Ergebnis war eine zweigleisige B2B-Kreativstrategie. Einerseits eine integrierte Kampagne zur taktischen Förderung des Dust Remover auf kurze Sicht, hauptsächlich über das bestehende Vertriebsnetzwerk. Andererseits die Nutzung dieser Produktkampagne, um langfristig ein starkes Markenimage aufzubauen.
Die beiden Ansätze basieren auf der Betonung des schwedischen Erbes des Unternehmens und allem, was dazugehört: herausragendes Design, Qualität, Zuverlässigkeit… und eine gewisse Eigenwilligkeit. Neben einer umfassenden Palette integrierter Kampagnenmarketing-Tools, einschließlich Content-Marketing, Händlerunterstützung und gedruckter Verkaufsmaterialien, haben wir auch eine Unternehmensbroschüre produziert, als ersten Schritt in der fortlaufenden Markenbildung. Weitere Produktwerbungen folgten einem ähnlichen Muster wie beim Dust Remover, um die Bekanntheit auf kosteneffektive Weise zu steigern.
Laut Ward Parsons, Vertriebs- und Marketingleiter: “Wir brauchten einen flexiblen internationalen Partner, der uns voranbringt. Dark Grey ergreift regelmäßig die Initiative und arbeitet proaktiv daran, dies zu erreichen.”
