Online adverteren werkt beter met een idee erachter
Toen bedrijven enkele jaren geleden haastten om online te gaan en beseften dat het internet alle regels herschreef, was het gevoel om gespecialiseerde digitale bureaus in te schakelen. Natuurlijk was dat logisch: digitaal was gewoon te nieuw en te overweldigend.
Maar sindsdien zijn we allemaal veel volwassener geworden. Online marketing is geen mysterie meer. En eigenlijk is het niet zo anders dan ‘traditionele’ marketing. In veel gevallen blijft die scheiding tussen digitaal en traditioneel echter bestaan. Veel bedrijven hanteren een tweesporenbeleid met verschillende bureaus die hun online en offlineactiviteiten afhandelen. Het resultaat is duur: het betekent dat er twee partijen met ‘experts’ moeten worden ingehuurd. Maar het zorgt ook voor verdeeldheid. Marketinginspanningen worden verdeeld over twee (of meer) afzonderlijke kanalen.
Daarom is een 360 Marcom aanpak de juiste weg Een enkel sterk marketingidee of voorstel bedacht om naadloos, consistent te werken over alle content. Eén briefing. Eén keer creatiekosten. Eén boodschap. En een marketingbudget dat veel verder reikt.
Content is koning – maar niet zomaar alle content is bruikbaar
Deze aanpak is nog nooit zo belangrijk geweest. Tegenwoordig is effectieve content het doel van alle marketeers – vooral in de afgelopen twaalf maanden tijdens de Covid-lockdowns. Volgens customerthink.com zei 94% van de B2B-marketeers dat ze hun contentmarketingstrategie hadden aangepast – met 80% van hen die succesvolle resultaten rapporteerden.
Nu is de race begonnen voor bedrijven om dit jaar te investeren in verbeterde content. Maar de vraag is: hoe maak je je content anders (beter, aantrekkelijker) dan die van je concurrent? 90% van de B2B-marketeers gelooft dat creativiteit de sleutel is. Ze begrijpen dat creatieve content waardevoller is dan eenvoudige productgerichte reclame omdat het emotionele banden – en een sterke connectie – creëert tussen klanten/prospects en hun merk.
Te vaak hebben B2B-marketeers echter een ‘vinklijst’-benadering aangenomen voor online marketing. Wat nodig is, is een creatievere denkwijze om hen echt te onderscheiden in de markt, echt potentiële klanten te betrekken en nieuwe kansen te genereren.
Creatieve marketing is een combinatie van het genereren van aantrekkelijke content en het effectief gebruiken ervan – of, per definitie, creatief. We moeten gebruikers een unieke ervaring bieden, die de aandacht trekt en vervolgens meetbare resultaten oplevert.
360: content die voor alles werkt
Nu we hebben vastgesteld dat content de sleutel is, wordt de vraag: wat is de beste manier om die content te creëren en te verspreiden? Succesvolle 360-campagnes overwegen de belangrijkste boodschappen waarin mensen geïnteresseerd zijn, wat de oproep tot actie is en hoe en waar ze die boodschappen willen ontvangen, ongeacht waar ze zich op dat specifieke moment op het kompas bevinden.
Potentiële klanten bevinden zich op meerdere kanalen en gebruiken deze op verschillende tijden van de dag.
Denk aan de verschillende tijden van de dag en verschillende omstandigheden waarin je misschien LinkedIn, Google, Facebook of YouTube controleert – evenals het lezen van een fysieke kopie van een vakblad. De truc voor marketeers is om een manier te vinden om doelwitten te bereiken op al deze platforms met een consistente en interessante boodschap, terwijl de kosten per lead strak onder controle worden gehouden.
Volgens Robert Ross, Chief Strategy Advisor bij CMI, Content Marketing Institute: “Als contentmarketeers is het niet genoeg om alleen te begrijpen hoe je blogs, infographics of andere social media-assets creëert. We moeten begrijpen hoe contentoperaties op schaal werken. Dat betekent het begrijpen van technologie, governance en hoe je content structureert zodat deze opnieuw kan worden gebruikt, opnieuw kan worden verpakt en kan worden benut op verschillende platforms.”
360 Marcom is een manier om dit te doen. Het plaatst creativiteit in het hart van contentcreatie en stelt bedrijven vervolgens in staat om elke laatste druppel waarde uit dat sterke, verenigende creatieve idee te halen.
Bij Dark Grey Europe hebben we dit voor veel klanten gedaan. Ons werk voor Axalta, Forbo en Caterpillar (om er maar drie te noemen) combineert sterke creativiteit met zeer gerichte uitvoeringen en strategische plaatsingen, wat heeft geresulteerd in enorm indrukwekkende conversiepercentages en geoptimaliseerd gebruik van marketingbudgetten.
