Werbung
oder Content-Marketing:
Warum wählen?
Es ist eine altbekannte Debatte unter B2B-Marketingexperten mit zu viel Zeit: Soll man auf gute alte Werbung setzen oder sich voll und ganz dem Content-Marketing widmen, wie es die coolen Kids tun? Wie so oft ist die Antwort nicht schwarz-weiß. Und um Ihnen die Mühe zu ersparen, den ganzen Artikel zu lesen (meta, oder?), kommen wir gleich zur Sache: In der heutigen Zeit sollten Sie beide Methoden kombinieren, um Ihr Marketingbudget optimal zu nutzen.
Pat Rawle
In der heutigen Zeit sollten Sie beide Methoden kombinieren, um Ihr Marketingbudget optimal zu nutzen.
Früher war alles einfacher. Man machte Werbung. Es gab kaum eine andere Wahl. Werbung war eine großartige Möglichkeit, Ihr Produkt oder Ihre Marke bei den relevanten Leuten bekannt zu machen. Alles, was man wissen musste, war, welche Zeitschriften oder Zeitungen sie lasen. Dann platzierte man eine Flut von Markenanzeigen, um den Namen Ihrer Marke in deren Köpfe einzuprägen, zusammen mit regelmäßigen Produktanzeigen, um jene zu erreichen, die gerade bereit waren zu kaufen. Interessante Tatsache: Etwa 95 % der Unternehmen in einer Kategorie suchen zu einem bestimmten Zeitpunkt nicht nach einem B2B-Produkt . Sie müssen also sicherstellen, dass Sie jene 5 % erreichen, die tatsächlich Geld zu investieren haben. (www.marketingweek.com/ehrenberg-bass-linkedin-b2b-buyers)
Früher war alles einfacher. Man machte Werbung. Es gab kaum eine andere Wahl.
Online-Marketing und Werbung: Chancen, die man nicht verpassen sollte
Mit dem Aufkommen des Digitalen gab es plötzlich so viele neue Möglichkeiten. Es entstanden völlig neue Wege, Ihre Zielgruppe zu erreichen – und sogar mit ihnen zu kommunizieren. Es stellte sich heraus, dass Menschen online nicht gern von Werbung belästigt werden. Allmählich entstand eine subtilere Marketingmethode – das Content-Marketing. Kurz gesagt, geht es darum, das lange Spiel zu spielen. Indem man den Menschen interessante und nützliche Informationen liefert, schafft man positive Assoziationen in ihren Köpfen. Wenn dann der Zeitpunkt kommt, eine Kaufentscheidung zu treffen, wird Ihre Marke „top of mind“ sein.
Qualitätsmarketing statt Quantität (wie immer)
In gewisser Weise ist das nicht so anders als „Markenwerbung“ in Printmedien. Beide Methoden zielen darauf ab, tief in die Psyche der Zielgruppe einzudringen und ihnen ein gutes Gefühl gegenüber Ihrer Marke zu vermitteln, ohne dass sie bewusst darüber nachdenken. Aber Content-Marketing geht noch einen Schritt weiter. Sobald jemand Ihre Inhalte heruntergeladen hat, haben Sie seine Kontaktdaten – und dann explodieren die Marketingmöglichkeiten, solange Sie es nicht vermasseln, indem Sie zu viele oder einfach schlechte Inhalte senden und die Abonnenten sich abmelden. Wenn Sie Inhalte produzieren, müssen diese gut sein. Interessant und relevant. Originell und aktuell. Das erfordert Aufwand. Es gibt ein Unternehmen namens HubSpot, das darin hervorragend ist.
Aus eigener Erfahrung habe ich so viele nützliche Marketing- und Copywriting-Ratgeber von ihnen heruntergeladen, es ist unglaublich. Tolle Inhalte. Vielen Dank! Das Problem ist jedoch, dass ich als reiner Texter eigentlich nicht weiß, was HubSpot tut. Ja, ich habe ihren Namen im Kopf und ein gutes Gefühl, weil sie mir kostenlose Sachen geben, aber ich bin nur ein Schmarotzer. Es besteht keine Chance, dass ich jemals etwas von ihnen kaufen werde, egal was sie herstellen oder tun. Andererseits liebe ich es, die Blogs von Unternehmen zu lesen und die völligen Unsinn zu sehen, den sie unter dem Motto „Juhu! Content!“ produzieren. Scrollen Sie ans Ende jedes Blogs und sehen Sie die Anzahl der Kommentare und Likes. Null. Es ist heutzutage nicht ungewöhnlich, dass diese Statistiken nicht mehr angezeigt werden, weil sie ehrlich gesagt peinlich sein können. (Erinnerung an mich selbst: die Statistiken dieses Stücks nicht überprüfen)
Neues Marketing-Jargon. Gleiche alte Werbegeschichte.
Ob es sich um Werbung oder Content-Marketing handelt, beide verfolgen dasselbe Ziel. Im heutigen Jargon besteht dieses Ziel darin, „mentale Verfügbarkeit“ aufzubauen. Laut Kantar.com: „Das Rezept für Wachstum ist die Erhöhung der Markenpenetration durch Steigerung der mentalen und physischen Verfügbarkeit. Mentale Verfügbarkeit bezieht sich auf die Notwendigkeit, dass eine Marke schnell in den Sinn kommt, wenn es um ein bestimmtes Bedürfnis oder eine Gelegenheit geht. Physische Verfügbarkeit bezieht sich auf die Notwendigkeit, dass die Marke leicht zu kaufen ist .“ Für die alten Hasen unter uns sind dies moderne Ausdrücke für zwei der traditionellen „4 P’s“ des Marketings – Promotion und Platz. Seufz, nichts ist wirklich neu.
Beide Methoden, Werbung und Content-Marketing, zielen darauf ab, tief in die Psyche der Zielgruppe einzudringen und ihnen ein gutes Gefühl gegenüber Ihrer Marke zu vermitteln, ohne dass sie bewusst darüber nachdenken.
Wie bereits erwähnt
Letztendlich sind sowohl Werbung als auch Content-Marketing sehr effektiv in dem, was sie tun – solange sie gut gemacht werden. Für jedes Beispiel guter Praxis gibt es hundert Beispiele für schlechte Werbung und schlechtes Content-Marketing, die eine völlige Verschwendung des Geldes des Kunden sind. Letztendlich geht es darum, die richtige Botschaft zur richtigen Zeit an die richtigen Menschen zu bringen – und traditionelle Werbung kann hier immer noch extrem effektiv sein, insbesondere für B2B-Kunden, bei denen die Medien sehr zielgerichtet sind. Heutzutage gibt es so viele Kanäle – online und offline – und um „top of mind“ zu bleiben, bedeutet das nicht, dass man das eine über das andere wählen sollte, sondern konstant und persistent auf allen Kanälen präsent zu sein, die Ihre spezifische Zielgruppe liest oder ansieht.
