Caterpillar Mining: Coal Matters
Start einer globalen Kampagne
Auf den ersten Blick mag dies nur eine weitere Werbekampagne für die unterirdische Kohlebergbaumaschinen von Cat sein. Tief im Inneren jedoch erfasst sie auch die menschliche Seite und die Affinität von Caterpillar zur Kohlebergbauindustrie.
Mit der Übernahme eines führenden Herstellers von unterirdischen Bergbaumaschinen wurde Caterpillar der einzige globale Hersteller, der sowohl den Oberflächen- als auch den unterirdischen Bergbaumarkt bedient.
Um diese Möglichkeiten intern und extern einzuführen und zu positionieren, entwickelte Dark Grey Europe eine globale Kampagne, die auf Kohlebergbaumärkte auf der ganzen Welt abzielte.
Es gab mehrere Herausforderungen zu bewältigen: charakteristische lokale Marktmerkmale; keine verfügbaren Maschinen; begrenzte Fotografie- und Videomöglichkeiten in unterirdischen Umgebungen; unterschiedliche Medienkanäle über die Weltmärkte hinweg, um nur einige zu nennen. Dark Grey Europe entschied sich für einen flexiblen Ansatz, bei dem lokale Fotografie mit fotorealistischer 3D-CGI der Cat-Maschinen kombiniert wurde.
Die Kampagne umfasste das gesamte Vertriebsnetzwerk, von Bergbauunternehmen über das Händlernetzwerk bis hin zu den Endnutzern, den Minenarbeitern selbst. Es wurden eine Reihe von Anzeigen und Plakaten erstellt, zusammen mit 3D-animierten Videos, die ihre unterirdischen Geräte zeigten.
Die Kampagne wurde durch eine Reihe von CRM-Mailartikeln unterstützt, darunter eine maßgeschneiderte Kohlestange in Form eines Goldbarrens und eine robuste Minenarbeiter Lunchbox. Auch Guerilla-Marketing-Aktionen mit Schlafhauben für Parkplätze auf Fachmessen und eine maßgeschneiderte mobile App für iPhone, Android und Windows-Telefone wurden entwickelt.
Um einen umfassenden Start zu gewährleisten, wurde der gesamte Prozess mit einem Verkaufstoolkit abgeschlossen, das die Einführung des neuen unterirdischen Produktportfolios und der globalen Kampagne bei den Vertriebs- und Marketingmitarbeitern von Caterpillar unterstützte.
