Wie viel besser ist es, einen einzigen Ansprechpartner für alles zu haben – nicht nur für Kreation und Produktion, sondern auch für Mediaplanung, Medieneinkauf und Analysen. Es wäre ein Service, der sich durch die immense Komplexität von Multi-Marken, multinationaler Werbung schneidet.
Eine internationale Kampagne über mehrere Länder und Medien mit verschiedenen Sub-Marken durchzuführen erfordert Mut. Aber mehr als das erfordert es, dass alle – von Kreativen über Account-Manager und Online-Spezialisten bis hin zu Mediaplanern – auf der gleichen Seite sind. Wenn Sie es falsch machen, herrscht Chaos. Machen Sie es richtig, dann ist der Preis eine nahtlose Kampagne, die maximale Verkäufe bei minimalen Kosten erzielt.
Mehrere Marken, mehrere Sektoren
Axalta Refinish Europe ist ein führender Anbieter von Autolacken, der hauptsächlich professionelle Karosseriebetriebe und Reparaturzentren bedient. Um eine maximale Markt penetration über den gesamten Kontinent zu erreichen, werden die Produkte unter drei Hauptmarkennamen vertrieben, zusätzlich zur globalen Marke “Axalta”. Insgesamt operiert das Unternehmen mit neun separaten Sub-Marken, die verschiedene Sektoren mit maßgeschneiderten Angeboten bedienen, um lokalen Bedürfnissen und Erwartungen gerecht zu werden.
(Drei Sätze, und schon wird es kompliziert. Aber Sie haben ja noch nichts gesehen!)
Ein einziger Ansprechpartner
Wie viel besser ist es, einen einzigen Ansprechpartner für alles zu haben – nicht nur für Kreation und Produktion, sondern auch für Mediaplanung, Medieneinkauf und Analysen. Es wäre ein Service, der sich durch die immense Komplexität von Multi-Marken, multinationaler Werbung schneidet.
Kurz gesagt, das war der Vorschlag, den Dark Grey Europe vor drei Jahren Axalta Refinish Europe gemacht hat. Und jetzt läuft die Maschine, die Kunde und Agentur gemeinsam perfektioniert haben, wie geschmiert, während maßgeschneiderte Kommunikation auf strategischer und taktischer Ebene konsequent – und konsistent kosteneffizient – in der gesamten Region implementiert wird.
Lassen Sie uns eine typische Axalta Refinish Europe Kampagne betrachten.
Effektive Mediaplanung erfordert ein tiefes Verständnis der Zielgruppen, die angesprochen werden sollen. Es bedeutet zu wissen, wer sie sind, wo man sie findet, wie und wann man sie auf die kosteneffizienteste Weise erreicht.
01. DIE BRIEFING
Eine typische Kampagne beginnt mit einem detaillierten Marketing-Hintergrunddokument mit allen Hauptverkaufsargumenten des Produkts, Zielgruppen, Wettbewerb usw. Die Vertriebsleiter von Axalta Refinish Europe präsentieren auch direkt an die Account- und Kreativteams, so dass jedes Detail des Produkts und der Marketingstrategie zerlegt werden kann.
Es ist üblich, in der ersten Phase mehrere Kampagnenideen zu präsentieren, bevor sie zu einer einzigen Richtung verfeinert werden.
02. DIE KREATIVE PHASE
Sobald die Besprechung abgeschlossen ist, machen sich die Kreativen an die Arbeit. In der Anfangsphase ist es üblich, mehrere Kampagnenideen vorzustellen, bevor diese zu einer einzigen Richtung verfeinert werden. Selbstverständlich müssen die Kreativen die Bedürfnisse und Motivationen der Zielkunden berücksichtigen, um wirkungsvolle Vorschläge zu entwickeln. Darüber hinaus müssen sie sich der sprachlichen Probleme und lokalen kulturellen Sensibilitäten bewusst sein, da alle Kampagnen von Axalta Refinish Europe international durchgeführt werden. Alle Kampagnen müssen in verschiedenen Medien funktionieren, von Printanzeigen und Broschüren bis hin zu Landing Pages, Web-Bannern und Social Media Beiträgen. Das Ergebnis ist eine konsistente Botschaft, die sowohl online als auch offline mit denselben Schlüsselbildern verwendet wird.
03. MEDIAPLANNUNG
Eine effektive Mediaplanung erfordert ein tiefes Verständnis der Zielgruppen, die erreicht werden sollen. Dies bedeutet zu wissen, wer sie sind, wo man sie finden kann, wie und wann man sie auf kosteneffizienteste Weise erreicht. Eine präzise und effektive Mediaplanung erfordert auch einen detaillierten und aktuellen Überblick über alle verfügbaren Mediakanäle. Dies umfasst traditionelle Printmedien sowie Online- und Social Media Plattformen. Dark Grey Europe produziert und platziert Werbematerial für Axalta Refinish Europe, das die Zielgruppen über 98 verschiedene Kanäle erreicht, darunter Printpublikationen, Websites und Online-Zeitschriften.
04. MEDIENEINKAUF
Jeder dieser 98 Kanäle hat seine eigenen Veröffentlichungstermine, Deadlines und Kostenstrukturen. Um die Komplexität weiter zu erhöhen, sind 23 Länder in der EMEA-Region involviert, mit zahlreichen Sprachen, Währungen und unterschiedlichen Zahlungsbedingungen, die zu navigieren sind. Nachdem der optimale Zeitpunkt und Kanal identifiziert wurde, um das Publikum von Axalta zu erreichen, verhandelt Dark Grey Europe die besten Tarife für die niedrigsten Kosten pro Kontakt für Axalta. Es handelt sich um ein komplexes System paralleler und voneinander abhängiger Prozesse, das durch Zeit und Erfahrung zu einer bewährten Methode für jedes große Unternehmen mit internationalen Medienanforderungen entwickelt wurde.
05. ANALYTIK
Das Ausmaß und die Reichweite von Produktion, Mediaplanung und -einkauf werden durch detailliertes Feedback über die Ergebnisse ihrer Mediabudgets unterstützt. Dies gibt Axalta eine echte Transparenz, damit sie die Wirksamkeit einer Kampagne über alle Kanäle hinweg feststellen können. Einschließlich Search Engine Advertising und Social Advertising ermöglicht es Ländern, Kampagnen auf Google und sozialen Netzwerken ohne intensive lokale Beteiligung durchzuführen und zu überwachen. Dark Grey Europe hilft auch den regionalen Teams von Axalta dabei, die Erfahrung mit diesen aufkommenden Tools aufzubauen.
Im Laufe eines Jahres werden wir über 50 separate Kampagnenthemen für neun verschiedene Marken bearbeiten. Am Ende haben wir mehr als 1.100 individuelle Elemente – Anzeigen, Banner, Kampagnenmaterialien – alle von Dark Grey Europe für Axalta erstellt, platziert und verfolgt.
Fokus auf das Wesentliche
Laut DGE Client Service Director: “Im Laufe eines Jahres werden wir über 50 separate Kampagnenthemen für neun verschiedene Marken bearbeiten. Am Ende haben wir mehr als 1.100 individuelle Elemente – Anzeigen, Banner, Kampagnenmaterialien – alle von Dark Grey Europe für Axalta erstellt, platziert und verfolgt.” Dies ist nur möglich, indem das gesamte Online- und Offline-Geschäft durch das Account-Team von Dark Grey koordiniert wird. Durch einen Überblick über jedes Detail einer Kampagne fördern sie nicht nur produktive Effizienzen, sondern auch Kommunikationseffektivität.
